À l’automne 2025, Metalwire a été interviewé par Wirtschaftsforum, un magazine économique allemand reconnu, spécialisé dans l’industrie, la technologie, l’entrepreneuriat et le Mittelstand. La plateforme publie en ligne et en version imprimée, et touche des professionnels en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
Dans cet entretien, le directeur commercial Barry van Soest et le spécialiste marketing Joey Steegh reviennent sur l’évolution de Metalwire, l’expansion de nos activités en Europe et notre rôle au sein du secteur du recyclage et des produits en fil métallique. L’article offre une vision claire de la position actuelle de Metalwire et de la direction que nous prenons pour les années à venir.
Vous trouverez ci-dessous la publication complète telle qu’elle est parue dans Wirtschaftsforum.
Chez Metalwire, le fil métallique est littéralement notre fil conducteur
Le fil métallique se retrouve partout : dans un micro-ondes, dans une clôture de jardin ou dans les roulettes d’une valise que l’on fait rouler dans un aéroport. Cette polyvalence du quotidien est précisément ce qui motive Metalwire B.V. depuis 35 ans. Implantée à Horst, aux Pays-Bas, l’entreprise est devenue une référence dans les produits en fil métallique industriels — et sa croissance s’est nettement accélérée ces dernières années.
Chez Metalwire, tout tourne autour de la gamme complète de fils industriels. Grâce à une équipe d’environ 40 collaborateurs, l’entreprise veille à ce que chaque client reçoive exactement le fil dont il a besoin. Metalwire peut répondre rapidement aux demandes spécifiques et assurer des délais courts. Fil inox, fil galvanisé, fil de pressage, quicklinks ou encore la variante plastique EcoWire : notre gamme est large et distinctive.
Ce succès n’est pas arrivé par hasard. Il est le résultat de choix stratégiques ciblés et de nombreuses années de développement, explique Barry van Soest, directeur commercial.
« Metalwire a été fondé en 1990 par le père de notre directeur actuel, Peter Janssen. Pas littéralement dans un garage, mais bel et bien comme une petite structure avec une poignée d’employés. Nous étions à l’origine un grossiste pour l’industrie des clôtures métalliques. Une grande partie de nos clients se trouvait alors en Rhénanie-du-Nord–Westphalie. Mais pendant la période du Covid, ce marché s’est profondément transformé. »
Du marché de masse à la valeur ajoutée
Cette évolution a obligé Metalwire à repenser sa stratégie. Les clients traditionnels ont vu la demande diminuer et ont dû faire face à une concurrence croissante de fabricants à bas coûts, notamment en Turquie.
« Notre réponse a été claire, explique Van Soest. Nous ne voulions plus nous limiter au marché de masse. Nous avons choisi de nous concentrer sur des niches où la qualité et la valeur ajoutée comptent vraiment. Le secteur du recyclage en est un bon exemple, tout comme les produits que nous fabriquons nous-mêmes. Dans le recyclage et l’économie circulaire, le potentiel est immense. »
Metalwire produit aujourd’hui ses propres fils à boucle (single loop bale ties) et quicklinks. Ces fils sont utilisés dans les presses à balles pour compacter le carton, le film plastique, les plastiques rigides, les textiles ou encore les pneus.
« Le recyclage est un thème majeur au sein de l’UE — la durabilité occupe une place centrale. Les volumes recyclés augmentent, ce qui en fait un véritable marché de croissance. Bien sûr, il y a de la concurrence, mais nous avons construit une position solide et voyons des opportunités claires pour poursuivre notre expansion », poursuit Van Soest.
Gagner en visibilité dans un marché en mutation
Pour accompagner cette croissance, Metalwire a beaucoup investi ces dernières années dans la professionnalisation de l’entreprise. Des progrès importants ont été réalisés dans la chaîne d’approvisionnement, les achats, le contrôle qualité et le marketing.
En juillet 2025, Metalwire a été racheté par Accent — un leader américain du fil de pressage et des systèmes de fixation — qui concentre désormais davantage ses efforts sur le marché européen.
« Cette nouvelle organisation nous donne une puissance supplémentaire », explique Van Soest. « Pour nos clients, rien ne change dans la collaboration, mais grâce à l’expertise et aux capacités d’Accent, nous pouvons élargir notre offre. Dans nos marchés clés — le recyclage et l’économie circulaire — cette alliance ouvre de nouvelles perspectives. »
La refonte de notre marque joue un rôle important dans cette transition, ajoute le spécialiste marketing Joey Steegh. « Nous nous repositionnons. La semaine prochaine, nous lançons notre nouveau site web et voulons clarifier notre position sur le marché. Notre secteur est traditionnel, mais une nouvelle génération arrive. Avec Metalwire 2.0, nous voulons améliorer notre visibilité en ligne. Les clients doivent pouvoir nous trouver facilement. »
Metalwire fournit aussi bien de grandes multinationales de l’industrie papetière que des fabricants de presses à balles et des producteurs spécialisés. « Beaucoup de nos clients sont basés en Allemagne, précise Van Soest, mais nous travaillons également avec des entreprises au Royaume-Uni, dans le nord de la France, en Pologne, et dans une moindre mesure en Scandinavie et en République tchèque. »
Un large éventail de possibilités grâce à la flexibilité
Metalwire entretient un contact étroit avec ses clients, qui apprécient particulièrement la flexibilité et les solutions sur mesure — qu’il s’agisse d’une bobine de 1 000 kg ou d’un camion complet. La combinaison d’un vaste assortiment et de délais de livraison courts rend l’entreprise attractive en tant que partenaire durable.
« Les clients savent que nous pouvons fournir ce dont ils ont besoin, dans les quantités souhaitées et dans les délais requis », souligne Van Soest. « C’est là que nous faisons vraiment la différence. Et il ne faut pas oublier : nous disposons d’un stock important sur site. »
Cette attractivité ne concerne pas uniquement les clients : les collaborateurs apprécient également l’atmosphère familiale qui règne chez Metalwire. L’entreprise souhaite conserver cette culture tout en poursuivant son expansion internationale, sans perdre son ancrage local.
L’ambition est claire : continuer à grandir tout en maintenant des relations fortes et personnelles avec nos clients.
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