Wywiad z Metalwire w Wirtschaftsforum

Jesienią 2025 roku Metalwire udzielił wywiadu magazynowi Wirtschaftsforum — uznanemu niemieckiemu czasopismu biznesowemu, które koncentruje się na przemyśle, technologii, przedsiębiorczości oraz sektorze Mittelstand. Platforma publikuje treści zarówno online, jak i w wersji drukowanej, docierając do profesjonalistów w Niemczech, Austrii i Szwajcarii.

W rozmowie dyrektor handlowy Barry van Soest oraz specjalista ds. marketingu Joey Steegh opowiadają o rozwoju Metalwire, rosnącej aktywności firmy w Europie oraz naszej roli w branży recyklingu i produktów z drutu. Artykuł przedstawia jasny obraz tego, gdzie dziś znajduje się Metalwire oraz w jakim kierunku zmierzamy w najbliższych latach.

Poniżej przedstawiamy pełną publikację, która ukazała się w Wirtschaftsforum.

Drut – dosłownie i w przenośni nasza linia przewodnia

Drut spotykamy wszędzie: w kuchence mikrofalowej, w ogrodzeniu czy w kółkach walizki, którą prowadzimy przez lotnisko. Ta codzienna wszechobecność idealnie oddaje, czym Metalwire B.V. zajmuje się od 35 lat. Z siedzibą w Horst firma stała się rozpoznawalnym producentem przemysłowych wyrobów z drutu — a w ostatnich latach jej rozwój wyraźnie przyspieszył.

W Metalwire kluczowa jest pełna gama drutów przemysłowych. Około 40 pracowników dba o to, aby każdy klient otrzymał dokładnie taki drut, jakiego potrzebuje. Firma potrafi szybko reagować na indywidualne potrzeby i zapewnia krótkie terminy dostaw. Asortyment obejmuje m.in. drut nierdzewny, drut ocynkowany, drut do belowania, quicklinks oraz plastikową wersję EcoWire — szerokość oferty wyróżnia nas na rynku.

Ten sukces nie pojawił się z dnia na dzień. To efekt przemyślanych decyzji i wielu lat konsekwentnego rozwoju, podkreśla Barry van Soest, dyrektor handlowy.

„Metalwire zostało założone w 1990 roku przez ojca obecnego dyrektora, Petera Janssena. Nie była to dosłownie firma garażowa, ale małe przedsiębiorstwo z kilkoma pracownikami. Zaczynaliśmy jako hurtownik obsługujący rynek ogrodzeń z drutu. Wielu naszych klientów działało wówczas w Nadrenii Północnej-Westfalii. Jednak okres pandemii Covid znacząco zmienił tę część rynku.”

Od rynku masowego do produktów o wysokiej wartości dodanej

Zmiany te wymusiły na Metalwire ponowne przeanalizowanie strategii. Tradycyjni klienci doświadczyli spadku popytu oraz silnej konkurencji ze strony tanich producentów, m.in. z Turcji.

„Nasza odpowiedź była jednoznaczna — mówi Van Soest. — Nie chcieliśmy już opierać się wyłącznie na rynku masowym. Skupiliśmy się na niszach, w których liczy się jakość i wyższa wartość dodana. Przykładem jest sektor recyklingu oraz produkty, które wytwarzamy sami. W recyklingu i gospodarce o obiegu zamkniętym drzemie ogromny potencjał.”

Metalwire produkuje obecnie własny drut z oczkiem (single loop bale ties) oraz quicklinks. Druty te są stosowane w prasach belujących do belowania kartonu, folii, tworzyw sztucznych, tekstyliów, a nawet opon.

„Branża recyklingu znajduje się dziś w centrum uwagi Unii Europejskiej — zrównoważony rozwój to priorytet. Ilość materiałów kierowanych do recyklingu stale rośnie, co czyni ten rynek wyjątkowo perspektywicznym. Konkurencja oczywiście istnieje, ale nasza pozycja jest mocna i widzimy wyraźne możliwości dalszego rozwoju,” dodaje Van Soest.

Widoczność na zmieniającym się rynku

Aby wspierać ten rozwój, Metalwire w ostatnich latach intensywnie inwestował w profesjonalizację. Znaczące postępy poczyniono w obszarze łańcucha dostaw, zakupów, kontroli jakości oraz marketingu.

W lipcu 2025 roku firma została przejęta przez amerykańskie przedsiębiorstwo Accent — lidera na rynku drutu do belowania i systemów mocujących — które coraz mocniej koncentruje się na Europie.

„Nowa struktura daje nam dodatkową siłę — wyjaśnia Van Soest. — Dla naszych klientów współpraca pozostaje bez zmian, ale dzięki wiedzy i zasobom Accent możemy rozszerzać ofertę. W naszych kluczowych segmentach — recyklingu i gospodarce obiegu zamkniętego — otwiera to nowe możliwości.”

Rebranding odgrywa w tym procesie istotną rolę, dodaje specjalista ds. marketingu Joey Steegh. „Jesteśmy w trakcie repozycjonowania firmy. W przyszłym tygodniu uruchomimy nową stronę internetową i chcemy wyraźniej określić naszą pozycję na rynku. To sektor tradycyjny, ale coraz częściej pojawia się w nim młode pokolenie. Metalwire 2.0 ma wzmocnić naszą widoczność online, tak aby klienci łatwo mogli nas znaleźć.”

Metalwire obsługuje duże międzynarodowe koncerny papiernicze, producentów pras belujących oraz wyspecjalizowanych wytwórców niszowych. „Wielu naszych klientów działa w Niemczech — mówi Van Soest — ale współpracujemy również z firmami z Wielkiej Brytanii, północnej Francji, Polski, a w mniejszym stopniu ze Skandynawii i Czech.”

Szerokie możliwości dzięki elastyczności

Metalwire utrzymuje bliski kontakt z klientami, którzy szczególnie cenią elastyczność oraz dostosowane do potrzeb rozwiązania — niezależnie od tego, czy chodzi o jedną szpulę o masie 1 000 kg, czy o cały ładunek ciężarówki. Połączenie szerokiego asortymentu z krótkimi czasami dostaw sprawia, że firma jest atrakcyjnym partnerem długoterminowym.

„Klienci wiedzą, że dostarczymy to, czego potrzebują — w wymaganej ilości i w ustalonym czasie,” podkreśla Van Soest. „To nas naprawdę wyróżnia. I co równie ważne: dysponujemy dużym zapasem magazynowym.”

Ta atrakcyjność dotyczy nie tylko klientów. Pracownicy również doceniają rodzinną atmosferę panującą w Metalwire. Firma chce zachować tę kulturę, jednocześnie rozwijając swoją obecność międzynarodową, nie tracąc lokalnego charakteru.

Nasza ambicja jest jasna: dalej rosnąć, a jednocześnie utrzymywać silne i osobiste relacje z klientami.