Nell'autunno 2025 Metalwire ha parlato con Wirtschaftsforum, una rinomata rivista economica tedesca che si concentra su industria, tecnologia, imprenditorialità e piccole e medie imprese manifatturiere (Mittelstand). La piattaforma pubblica online e in stampa e raggiunge professionisti in Germania, Austria e Svizzera.
Nell'intervista il direttore commerciale Barry van Soest e lo specialista marketing Joey Steegh raccontano lo sviluppo di Metalwire, la crescita delle nostre attività in Europa e il nostro ruolo nell'industria del riciclaggio e del filo. L'articolo offre un quadro chiaro di dove si trova oggi Metalwire e quale direzione vediamo per i prossimi anni.
Di seguito potete leggere la pubblicazione completa come è stata pubblicata da Wirtschaftsforum.
Il filo è il filo conduttore del nostro lavoro
I fili si trovano ovunque: in un microonde, in una recinzione da giardino o nelle rotelle di una valigia che trascini in aeroporto. Questa versatilità quotidiana è esattamente ciò che guida Metalwire B.V. da 35 anni. Da Horst, l'azienda è cresciuta fino a diventare un nome affermato nei prodotti in filo industriale — e negli ultimi anni questa crescita ha chiaramente accelerato.
In Metalwire tutto ruota attorno alla gamma completa di filo industriale. Con circa 40 dipendenti, l'azienda garantisce che i clienti ricevano esattamente il filo di cui hanno bisogno. Metalwire può rispondere rapidamente, elaborare richieste specifiche e consegnare in tempi brevi. Dal filo in acciaio inox e filo zincato al filo per presse, quicklinks e la variante in plastica EcoWire: l'assortimento è ampio e distintivo.
Questo successo non è nato dall'oggi al domani. È il risultato di scelte mirate e di anni di costruzione, racconta il direttore commerciale Barry van Soest.
"Metalwire è stata fondata nel 1990 dal padre del nostro attuale direttore Peter Janssen. Non letteralmente in un garage, ma come una piccola azienda con pochi dipendenti. Abbiamo iniziato come grossista per l'industria delle recinzioni in filo. All'epoca una grande parte dei nostri clienti si trovava nel Nord Reno-Westfalia. Tuttavia, durante il periodo del coronavirus quel mercato è cambiato drasticamente."
Dal mercato di massa al valore aggiunto
Questo cambiamento ha costretto Metalwire a riconsiderare la propria strategia. I clienti tradizionali si trovavano ad affrontare una domanda in calo e una forte concorrenza da fornitori economici provenienti da paesi come la Turchia.
"La nostra reazione è stata chiara," dice Van Soest. "Non volevamo più operare esclusivamente nel mercato di massa. Abbiamo scelto mercati di nicchia dove qualità e valore aggiunto sono centrali. Pensate al settore del riciclaggio o ai prodotti in filo che produciamo noi stessi. Soprattutto nel riciclaggio e nella circolarità c'è molto potenziale per il futuro."
Metalwire ora produce internamente filo occhiellato e quicklinks. Questi vengono utilizzati nelle presse per balle per legare cartone, film, plastica, tessili o persino pneumatici.
"L'industria del riciclaggio nell'UE è al centro dell'attenzione — la sostenibilità è un tema importante. La quantità di materiali riciclati sta aumentando, e questo rende davvero un mercato in crescita. Naturalmente c'è concorrenza, ma abbiamo costruito una posizione solida e vediamo chiare opportunità per crescere ulteriormente," afferma Van Soest.
Visibilità in un mercato in evoluzione
Per realizzare questa crescita, Metalwire ha investito molto negli ultimi anni in ulteriore professionalizzazione. Sono stati fatti progressi significativi nella supply chain, negli acquisti, nel controllo qualità e nel marketing.
Nel luglio 2025 l'azienda è stata acquisita da Accent, leader di mercato americano nel filo per presse e sistemi di fissaggio, che si concentra fortemente sull'Europa.
"Grazie a questa nuova struttura abbiamo ottenuto maggiore forza d'impatto," spiega Van Soest. "Per i nostri clienti nulla cambia nella collaborazione, ma possiamo espandere il nostro assortimento grazie alla conoscenza e alla capacità di Accent. Soprattutto nei nostri mercati principali — riciclaggio e circolarità — questo offre molte nuove opportunità."
Il rebranding gioca un ruolo importante in questo, racconta lo specialista marketing Joey Steegh. "Ci stiamo riposizionando. La prossima settimana lanceremo il nostro nuovo sito web e vogliamo definire più chiaramente la nostra posizione di mercato. Il nostro settore è tradizionale, ma sta arrivando una nuova generazione al timone. Con Metalwire 2.0 stiamo facendo passi avanti per essere più facilmente trovabili online. I clienti devono poterci trovare facilmente."
Metalwire fornisce grandi multinazionali della carta, produttori di presse per balle e produttori di nicchia specializzati. "Molti dei nostri clienti sono in Germania," dice Van Soest, "ma consegniamo anche nel Regno Unito, nel nord della Francia, in Polonia e in misura minore in Scandinavia e Repubblica Ceca."
Molte possibilità grazie alla flessibilità
Metalwire mantiene un contatto intenso con i suoi clienti, che apprezzano soprattutto la flessibilità e le soluzioni personalizzate — che si tratti di una singola bobina da 1.000 chili o di un intero carico. La combinazione di un ampio assortimento e tempi di consegna rapidi rende l'azienda attraente come partner stabile.
"I clienti sanno che possiamo consegnare ciò che è necessario, nella quantità che desiderano e nei tempi che richiedono," sottolinea Van Soest. "Questo fa davvero la differenza. E non dimentichiamo: abbiamo qui un grande magazzino."
Questa attrattiva vale non solo per i clienti, ma anche per i dipendenti. Le persone si sentono a casa nell'atmosfera familiare di Metalwire — una cultura che l'azienda vuole mantenere. Allo stesso tempo Metalwire lavora a un'ulteriore crescita internazionale, senza perdere il coinvolgimento locale.
L'ambizione è chiara: continuare a crescere, mantenendo allo stesso tempo il rapporto con i clienti personale e forte.
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